海泡石电缆保护管 图）

“我们的产品**东南亚、中亚、非洲、拉丁美洲等亚非拉地区的60余个地区，累计发展客户80余个，去年直接出口各类板材11.93万米，出口创汇9138万美元。”2月17日，在德州华泰海泡石电缆保护管有限公司，总经理张银峰言语里透露着骄傲。华泰海泡石电缆保护管从刚成立时的仅1条镀铝锌硅生产线，发展到现如今两个生产厂区，拥有酸洗、冷轧、镀锌、镀铝锌、彩涂等完整产业链条，共计14条生产主线，离不开对亚非拉市场的不懈开拓。
华泰海泡石电缆保护管和亚非拉客户的**次“结缘”，要追溯到2007年6月。“当时通过国内的一家大型贸易企业，与非洲的客户取得联系，做成了一单30万美元的生意。”副总经理邢本召说，**单生意的金额虽然不大，但可观的利润空间和**的市场需求让他们眼**亮。“以往我们也在寻求与海外客户的合作，但目光都集中在俄罗斯等经济较为发达的地区上，直到这次合作后，我们发现了亚非拉地区市场的**需求。”邢本召说，经过系列调研，华泰海泡石电缆保护管**了《亚非拉市场拓展方案》，将目光瞄准了以发展中地区为主的亚非拉地区。
“通过对亚非拉市场的详细调研，我们发现，该地区在建筑等领域中对涂镀海泡石电缆保护管的需求非常大，因此价格略低的**薄板较受消费者欢迎。‘入乡需随俗’，我们决定着力开发****薄板。”邢本召说，“别看**薄板价格低廉，还真不是易于生产的‘低端货’。海泡石电缆保护管薄了，强度自然会降低，要保持**薄板的硬度需克服很多技术难题。”为此，华泰海泡石电缆保护管集合生产经验丰富的*技术人员，多次试验，找出了控制涂镀溶液温度和板材涂镀速度的方法来提高板材强度。“这种方法虽然有效，但稳定性不强，生产的产品容易不达标。”邢本召说。因此，华泰海泡石电缆保护管又把目光转向了高校和科研机构。
华泰海泡石电缆保护管先后和山东大学、山东建筑大学、山东省金属材料*等多家高校和科研机构合作，先后对生产中的涂镀工艺、节能减排等方面的技术难题进行深入钻研攻坚。期间，华泰海泡石电缆保护管共获得连续退火炉炉口余热回收装置等8项实用新型**，同时，连续热镀锌海泡石电缆保护管等6项科研成果通过山东科技厅科技成果鉴定。“坚持不懈的**带来的是产品质量的不断提升，我们在海外市场所占的份额也越来越大，较高时能达到20%。”邢本召说。
据统计，华泰海泡石电缆保护管年销售收入的三分之一来自海外市场。“我们计划将企业全年销售收入的0.5%作为基础科研经费，形成长期的科技****机制，确保**的路越走越实，把海外市场的根越扎越深。”张银峰说。